Eerst samen het waarom. Daarna maken we het.
Hoe blijf je als Marketing zichtbaar, heeft Sales er ook iets aan én zegt de directie ja? Dat is de puzzel die we het vaakst op tafel krijgen. Meestal wint er één van de drie.
Daarom zetten we ze eerst aan dezelfde tafel. En binnen acht weken ligt er iets voor alle drie.
Wij werken onder andere voor
Aan tafel met iedereen die ertoe doet…
We werken in thema’s. Eén commercieel doel tegelijk, waar Marketing, Sales en de directie samen achter staan. Zo heeft iedereen de neuzen dezelfde kant op.
Elk thema begint met een kickoff van anderhalf uur. Sales schuift aan, want die weet wat klanten écht vragen. En als het even kan de directie ook. Die heeft ook een mening. En die horen we liever vóór we beginnen.
Wij stellen de vragen.
Wat moet er de komende periode echt in beweging komen?
Wie kan dat het best vertellen?
En hoe komt het bij de mensen die ertoe doen?
Het eerste resultaat: de Blauwdruk.
Na die gesprekken gaan wij aan het denken. Wat eruit komt, past op één A4 en ligt binnen vier werkdagen bij je. Geen dik rapport en geen lijst met twintig ideeën waar je daarna zelf weer uit mag kiezen.
Wel een plan waar Marketing mee aan de slag kan, waar Sales in gelooft en waar de directie haar handtekening onder zet. Stuur het gerust door. Het is gemaakt om intern mee te overtuigen.
Twijfel je daarna nog? Dan stop je daar. Je betaalt alleen de sessie en het plan is van jou.
-
Het doel
Wat moet er in beweging komen? -
Het moment
Tot de beurs, dit kwartaal of het hele jaar. -
De boodschap
Wat moet de markt eindelijk begrijpen? -
De bron
Wie vertelt het het best? Niet altijd de expert. -
Wat we maken
Iets voor de buitenwereld én iets voor Sales. -
De route
Hoe het bij je doelgroep terechtkomt. -
De opvolging
Wat Sales doet als iemand toehapt.
De beste verhalen bestaan waarschijnlijk al.
Ze zitten alleen nog in iemands hoofd.
Bij de expert die zo diep in de materie zit dat hij niet meer hoort hoe ingewikkeld het klinkt. Bij de verkoper die het mooiste voorbeeld pas vertelt als je een keer doorvraagt. Of bij een klant die gewoon kan zeggen waarom hij voor jullie koos.
Dat gesprek voeren we en nemen we op. Twee uur van de bron is genoeg, de voorbereiding doen wij. En de microfoon staat meteen aan: het gesprek is ook de aflevering.
Daar maken wij het van: B2B-content die ergens over gaat, op basis van jullie eigen verhalen.
- Voor Marketing: een eigen aflevering en genoeg om er weken mee zichtbaar te zijn. Dezelfde boodschap, hetzelfde verhaal, in genoeg vormen voor al je kanalen.
- Voor Sales: alles om er zelf mee aan de slag te gaan. Wat je stuurt, wat je zegt en wat je laat zien.
- Voor allebei, als je wilt: een online scan. Je geeft je doelgroep meteen iets tastbaars in handen. Marketing ziet wie er interesse heeft en Sales weet waar het gesprek over kan gaan.
En aan het eind een oplevergesprek met Marketing en Sales samen.
Bij G4S werd één opnamedag goed voor zo’n 14 stukken content. Hoe dat er in het echt uitziet, laten we je graag zien.
En wil je dat je vakgebied naar jullie verwijst? Dan maken we een trendrapport op naam van jullie bedrijf, gevuld met data uit jullie eigen markt.
Te weinig handjes? Of te weinig richting?
Soms blijkt in de kickoff dat het vooral aan richting ontbrak. En dat je eigen team het daarna prima zelf kan. Ook goed. Dan zeggen we dat.
Maken wij het? Dan heeft een thema een vaste prijs (vanaf €7.450) en weet je vooraf wat er ligt. Week 1 de kickoff, week 2 de opname, week 3 de aflevering. In week 6 ligt alles klaar, uiterlijk in week 8. Van jullie vraagt het ongeveer vijf tot zes uur.
Publiceren doen jullie zelf, maar alles staat klaar in één planning in Basecamp: datum, kanaal, tekst en beeld.
Een thema hoort bij een moment: de beurs, een lancering, de budgetronde. Staan er meer momenten in je agenda, dan plannen we ze achter elkaar.
Welk thema zou jij als eerste pakken?
In een half uur hoor je hoe dat er voor jullie uit zou zien. En wie daarvoor aan tafel moet.
Je mag ook gewoon binnenkomen met: “Volgens mij hebben we meer content nodig.”
Dan beginnen we daar.
Bouke te PasPeppermint Media